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Hallo zusammen, ich stehe gerade vor einer größeren Sache: Wir verhandeln gerade über eine Kooperation mit einem deutlich größeren Unternehmen, Rahmenvertrag mit ordentlichem Volumen. Ich bin das gewohnt, kleinere Deals zu machen, aber in dieser Größenordnung bin ich ehrlich gesagt noch nicht so sicher wie ich auftreten will. Ein Bekannter hat mir geraten, mir vorher kurz professionelle Beratung zu holen, speziell für die Verhandlungsführung. Hat jemand von euch sowas mal gemacht? Lohnt sich der Aufwand oder überredet man sich da selbst unnötig zum Zweifeln?
Das kenn ich, der Sprung zu größeren Vertragspartnern fühlt sich anfangs immer komisch an. Ich würde sagen: Beratung lohnt sich vor allem dann, wenn du merkst, dass die Gegenseite deutlich mehr Verhandlungserfahrung mitbringt oder wenn das Unternehmen eigene Einkäufer hat, die das den ganzen Tag machen. Die kennen alle Tricks und du sitzt da einmal im Jahr. Da ist es kein Zeichen von Schwäche, sich vorzubereiten, sondern einfach klug.
Ich hab vor einem ähnlichen Abschluss mal gezielt Verhandlungstraining in Einzelsitzungen gemacht, speziell auf meine Situation zugeschnitten. Hat mir echt geholfen, nicht weil ich vorher keine Ahnung hatte, sondern weil man bestimmte Muster einfach erstmal erkennen muss. Ich war danach deutlich ruhiger in der Verhandlung und hab nicht bei der ersten schwierigen Frage nachgegeben. Kann ich empfehlen, vor allem wenn die Zeit noch da ist.
Was Nils sagt stimmt. Ich glaube der häufigste Fehler bei solchen Verhandlungen ist, dass man zu früh Zugeständnisse macht, einfach weil man nervös ist oder die Stille nicht aushält. Wenn du dir vorher bewusst machst wie du auf bestimmte Situationen reagieren willst, bist du viel stabiler. Viel Erfolg jedenfalls, klingt nach einer guten Chance!
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